接下来说一下比赛过程中需要注意的问题，上一篇太多了，分两篇写吧。
首先，要写好计划书（策划书）。
一定要非常非常注重策划书，因为每个学校的初赛都是从策划书开始的，如果策划书做的不好，初赛就会被pass，更不要谈得奖不得奖的问题。
策划书中要非常注重财务这一块。我建议理工科的同学，在自己的队伍中一定要有财管专业的同学，负责写前期策划书中的财务分析版块，只有专业学过的才知道怎么写财务分析。
像我之前第一次比赛，因为没找到财管专业的同学，随意找了个财务统计方面的人来做财务分析，导致我们队“死”的很惨！老师说我们连最起码的三大报表都没有，经过这次，我真正意识到财务分析在策划书中的重要性。
财务这块在答辩的时候一般不会提问，只要前期做好三大报表：现金流量表、资产负债表、资产损益表，然后在答辩ppt上展现出来，尤其是理工科的项目，老师不会追问财务方面的事情。所以前期做好工作，也会给答辩的人减轻负担。
策划书在有些比赛中会经过很多次修改，而在一些比赛中就只用写一次，比如大创和互联网+，无论是哪一种，第一遍的策划书都要认真对待。
其次就是答辩的ppt。ppt要高端，不要做那些小孩子都会的ppt，套模板痕迹不要太重，如果只是前期的答辩，套套模板无所谓，但是后来到了省赛和国赛，套模板就会给你们队拉低档次。
ppt的内容也要注重。有的比赛的答辩会给负责人单独开会，明确答辩ppt上应该有什么内容，比如互联网+，这个时候你们的ppt就应该根据要求来改。
如果没有要求，那ppt一般应该包括：项目背景、项目介绍、创新点分析、营销策略、财务分析、团队介绍、团队规划。
其中创新点分析很重要，你们要说清楚你们的项目，相比于市面上已经成形的项目，有什么优点。即使ppt上没有展现，在老师问问题阶段也一定会问，所以要提前做好准备，有些项目要做好市场调研。
在答辩过程中，主答辩人要注意不要读ppt，提前根据答辩ppt的内容写好答辩稿，熟悉整个ppt的内容，用自己的话串一遍，中间加以自己的理解。ppt老师都能看到，而且提前老师那里都会有你们这些资料，读ppt是在浪费双方的时间。
所以要想答辩拿高分，答辩过程中就不要一味读ppt，应加以自己的理解和想法。
答辩还有一个重要的环节就是回答问题。我们互联网+的院赛是只允许两个人答辩，一个主答辩人，一个回答问题的人。校赛是全队都可以回答问题。大创也是全队都可以回答问题。所以在这种情况下，尽量队伍的人在答辩的时候都可以来全，这样无论老师问哪一块的问题，都有相应的人来回答，如果队友回答不上来，作为负责人必须懂得如何救场，因为你的项目你自己是最清楚的。
一般在答辩的时候，老师问的问题也无非就是：你们的项目目前在市场上有同类型的吗？相比于市场上同类型的项目你们有什么优势？你们的财务规划是怎么样的？你们的营销策略是什么样的？你们是靠什么盈利的？你们是靠卖技术盈利还是靠卖产品盈利？你们做过前期市场调研吗？人们的需求怎么样？等等
如果你的项目已经成形，或者已经申请了公司，那么老师会揪住这些点来问。
总的来说，答辩过程中思维要清晰，不要恐惧老师的问题，自己怎么想的就怎么说，把最真实的想法展现出来就好。
转载@波儿七分甜
