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  • 最后更新:2023年03月04日

大学生比赛那点事(3)

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接下来说一下比赛过程中需要注意的问题,上一篇太多了,分两篇写吧。

首先,要写好计划书(策划书)。

一定要非常非常注重策划书,因为每个学校的初赛都是从策划书开始的,如果策划书做的不好,初赛就会被pass,更不要谈得奖不得奖的问题。

策划书中要非常注重财务这一块。我建议理工科的同学,在自己的队伍中一定要有财管专业的同学,负责写前期策划书中的财务分析版块,只有专业学过的才知道怎么写财务分析。

像我之前第一次比赛,因为没找到财管专业的同学,随意找了个财务统计方面的人来做财务分析,导致我们队“死”的很惨!老师说我们连最起码的三大报表都没有,经过这次,我真正意识到财务分析在策划书中的重要性。

财务这块在答辩的时候一般不会提问,只要前期做好三大报表:现金流量表、资产负债表、资产损益表,然后在答辩ppt上展现出来,尤其是理工科的项目,老师不会追问财务方面的事情。所以前期做好工作,也会给答辩的人减轻负担。

策划书在有些比赛中会经过很多次修改,而在一些比赛中就只用写一次,比如大创和互联网+,无论是哪一种,第一遍的策划书都要认真对待。

其次就是答辩的ppt。ppt要高端,不要做那些小孩子都会的ppt,套模板痕迹不要太重,如果只是前期的答辩,套套模板无所谓,但是后来到了省赛和国赛,套模板就会给你们队拉低档次。

ppt的内容也要注重。有的比赛的答辩会给负责人单独开会,明确答辩ppt上应该有什么内容,比如互联网+,这个时候你们的ppt就应该根据要求来改。

如果没有要求,那ppt一般应该包括:项目背景、项目介绍、创新点分析、营销策略、财务分析、团队介绍、团队规划。

其中创新点分析很重要,你们要说清楚你们的项目,相比于市面上已经成形的项目,有什么优点。即使ppt上没有展现,在老师问问题阶段也一定会问,所以要提前做好准备,有些项目要做好市场调研。

在答辩过程中,主答辩人要注意不要读ppt,提前根据答辩ppt的内容写好答辩稿,熟悉整个ppt的内容,用自己的话串一遍,中间加以自己的理解。ppt老师都能看到,而且提前老师那里都会有你们这些资料,读ppt是在浪费双方的时间。

所以要想答辩拿高分,答辩过程中就不要一味读ppt,应加以自己的理解和想法。

答辩还有一个重要的环节就是回答问题。我们互联网+的院赛是只允许两个人答辩,一个主答辩人,一个回答问题的人。校赛是全队都可以回答问题。大创也是全队都可以回答问题。所以在这种情况下,尽量队伍的人在答辩的时候都可以来全,这样无论老师问哪一块的问题,都有相应的人来回答,如果队友回答不上来,作为负责人必须懂得如何救场,因为你的项目你自己是最清楚的。

一般在答辩的时候,老师问的问题也无非就是:你们的项目目前在市场上有同类型的吗?相比于市场上同类型的项目你们有什么优势?你们的财务规划是怎么样的?你们的营销策略是什么样的?你们是靠什么盈利的?你们是靠卖技术盈利还是靠卖产品盈利?你们做过前期市场调研吗?人们的需求怎么样?等等

如果你的项目已经成形,或者已经申请了公司,那么老师会揪住这些点来问。

总的来说,答辩过程中思维要清晰,不要恐惧老师的问题,自己怎么想的就怎么说,把最真实的想法展现出来就好。

转载@波儿七分甜

本文经授权后发布,本文观点不代表立场
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